销售技巧:时运不济时也永不绝望

在时运不济时也永不绝望


李•艾柯卡曾是美国福特汽车公司的总经理,后来又成为了克莱斯勒汽车公司的总经理。作为一个聪明人,他的座右铭是:“奋力向前。即使时运不济,也永不绝望,哪怕天崩地裂。”他1985年发表的自传,成为非小说类书籍中有史以来最畅销的书,印数高达150万册。

艾柯卡不光有成功的欢乐,也有挫折的懊丧。他的一生,用他自己的话来说,叫做“苦乐参半”。1946年8月,21岁的艾柯卡到福特汽车公司当了一名见习工程师。但他对和机器做伴、做技术工作不感兴趣,他喜欢和人打交道,想搞经销。

艾柯卡靠自己的奋斗,由一名普通的销售员,终于当上了福特公司的总经理。但是,1978年7月13日,他被妒火中烧的大老板亨利•福特开除了。当了8年的总经理,在福特工作已32年,一帆风顺、从来没有在别的地方工作过的艾柯卡,突然间失业了。昨天他还是英雄,今天却好像成了麻风病患者,人人都远远避开他,过去公司里的所有朋友都抛弃了他,这是他生命中最大的打击。“艰苦的日子一旦来临,除了做个深呼吸,咬紧牙关尽其所能外,实在也别无选择。”艾柯卡是这么说的,最后也是这么做的,他没有倒下去。他接受了一个新的挑战:应聘到濒临破产的克莱斯勒汽车公司出任总经理。

艾柯卡,这位在世界第二大汽车公司当了8年总经理的事业上的强者,凭他的智慧、胆识和魄力,大刀阔斧地对企业进行了整顿、改革,并向政府求援,舌战国会议员,取得了巨额贷款,重振了企业雄风。1983年8月15日,艾柯卡把面额高迭8亿1 348万多美元的支票,交到了银行代表手里,至此,克莱斯勒还清了所有债务。而恰恰是5年前的这一天,亨利•福特开除了他。

如果艾柯卡不是一个坚忍的人,不敢勇于接受新的挑战,在巨大的打击面前一蹶不振、偃旗息鼓,那么他和一个普通的下岗工就没有什么区别了。正是不屈服挫折和命运的挑战精神,使艾柯卡成为了一个世人所敬仰的英雄。

胜利只属于坚持到最后的人,凡事不能持之以恒,正是很多人最后失败的根源。同样,现在很多的销售员,在面对偶尔的一次失败时,总是一蹶不振、垂头丧气,似乎世界末日将要来临。销售员在遭遇失败时,都需要一份执着与坚韧,因为一个人不可能总是一帆风顺的。在时运不济时永不绝望的人就有希望。

李•艾柯卡曾是美国福特汽车公司的总经理,后来又成为了克莱斯勒汽车公司的总经理。作为一个聪明人,他的座右铭是:“奋力向前。即使时运不济,也永不绝望,哪怕天崩地裂。”他1985年发表的自传,成为非小说类书籍中有史以来最畅销的书,印数高达150万册。

艾柯卡不光有成功的欢乐,也有挫折的懊丧。他的一生,用他自己的话来说,叫做“苦乐参半”。1946年8月,21岁的艾柯卡到福特汽车公司当了一名见习工程师。但他对和机器做伴、做技术工作不感兴趣,他喜欢和人打交道,想搞经销。

艾柯卡靠自己的奋斗,由一名普通的销售员,终于当上了福特公司的总经理。但是,1978年7月13日,他被妒火中烧的大老板亨利•福特开除了。当了8年的总经理,在福特工作已32年,一帆风顺、从来没有在别的地方工作过的艾柯卡,突然间失业了。昨天他还是英雄,今天却好像成了麻风病患者,人人都远远避开他,过去公司里的所有朋友都抛弃了他,这是他生命中最大的打击。“艰苦的日子一旦来临,除了做个深呼吸,咬紧牙关尽其所能外,实在也别无选择。”艾柯卡是这么说的,最后也是这么做的,他没有倒下去。他接受了一个新的挑战:应聘到濒临破产的克莱斯勒汽车公司出任总经理。

艾柯卡,这位在世界第二大汽车公司当了8年总经理的事业上的强者,凭他的智慧、胆识和魄力,大刀阔斧地对企业进行了整顿、改革,并向政府求援,舌战国会议员,取得了巨额贷款,重振了企业雄风。1983年8月15日,艾柯卡把面额高迭8亿1 348万多美元的支票,交到了银行代表手里,至此,克莱斯勒还清了所有债务。而恰恰是5年前的这一天,亨利•福特开除了他。

如果艾柯卡不是一个坚忍的人,不敢勇于接受新的挑战,在巨大的打击面前一蹶不振、偃旗息鼓,那么他和一个普通的下岗工就没有什么区别了。正是不屈服挫折和命运的挑战精神,使艾柯卡成为了一个世人所敬仰的英雄。

胜利只属于坚持到最后的人,凡事不能持之以恒,正是很多人最后失败的根源。同样,现在很多的销售员,在面对偶尔的一次失败时,总是一蹶不振、垂头丧气,似乎世界末日将要来临。销售员在遭遇失败时,都需要一份执着与坚韧,因为一个人不可能总是一帆风顺的。在时运不济时永不绝望的人就有希望。

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