销售技巧:宁愿相信他人而获取更多机会

销售人员的德行


销售人员的最大悲哀,不是被客户欺骗,而是被客户不信任。在社会商业活动中,最稀缺的因素就是诚信二字。这个世界上我们可以去怀疑所有的人,但你会丧失一切机会。这个世界上我们可以去相信所有的人,你可能会遭受欺骗和损失,但我们宁愿相信他人,因为相信带来的机会更多。

客户和销售员的关系维系,从根本上来自于销售员的道德水准,客户永远喜欢这样的销售人员——他信守承诺、能担当责任、能热忱付出。
作为销售人员,你可以怀疑世界上所有的人,但你会失去一切机会;你可以相信所有的人,你会有风险,会受到伤害,但你获取的机会将更多。因此,我们宁愿相信他人而获取更多机会。

你知道大家是如何评价你的吗?关键时刻有人借钱给你吗?1597年,荷兰船队的巴伦支船长在三文雅这个地方创造了商业奇迹。风雪弥漫的8个月,17个船员中有8个船员在风雪之中丧失了生命,他们用生命换来了商业的信用和荣誉。

有时候信用是要用生命作为代价来交换的。你会这样去做吗? 保持一个君子的风范,应做到如下几点。

(1)人们常常不讲道理、不讲逻辑、自以为是,但无论怎样,原谅他们。

(2)如果你心地善良,人们可能会指责你别有私心,但无论怎样,要心地善良。

(3)如果你成功了,你会赢得一些虚假的朋友和一些真正的敌人,但无论怎样,争取成功。

(4)如果你诚实坦率,人们可能欺骗你,但无论怎样,要诚实坦率。

(5)你数年苦心营造的东西,有人可能会将其毁于一旦,但无论怎样,去努力营造。

(6)如果你找到了祥和与幸福,他人可能会嫉妒你,但无论怎样,去享受幸福。

(7)你今天做的好事,人们往往明天就会忘记,但无论怎样,去行善积德。

(8)献给世界你最好的一切,也许永远也不够,但无论怎样,去献给世界你最好的一切。

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