我是OO保险公司的，我找OO总经理。 一开始，我们是用这种冒失的谈话方式开头的。 这种方式下，我们的成果是给100家公司打电话，直接能跟 总经理谈话的只有5家。而且，这5家基本上...

接下来说：您可以当做收集信息，让我们公司的专业人员给您介 绍一下。 从对方的角度来说，听我们的介绍是需要理由和目的的。也就是 说，要想合作的话是要听我们介绍，还是把它...

不单是公司的总经理，有决定权的人都是很忙的。我从没见过那 种完全放权、自己做闲职的人。并不是说忙=厉害，但是伟大的 人=忙碌的人这种关系依然是成立的。 最好是跟那些有决...

那么，该怎么说才能在谈 约见的时候，避免客户说不 呢？ 就是要清楚地说出请听我介绍这样的话，这是吉野式方法。 当然好听了！不听就是您的损失！别人都听了！ 带着这样的意识...

自己介绍产品的时候，如何 何来表达呢？ 约见客户后自己去，这在销售行业称作自助约见。在这种情 况下'我觉得也可以抬高自己。 我是，是专门负责00的，我会过去跟您谈谈o 我们可...

另外，把销售人员说成是专业人员也是一个技巧。 当今社会，有很多人都有这种概念，那就是：销售=推销，不想 要的东西强买强卖。 请您听一下销售人员的介绍。 这样说的话，不仅...

接下来，第二次沟通送出资料。 俗话说：百闻不如一见。下面就要进行视觉的沟通了。 接到突如其来的电话，只听到声音，谨慎派的人肯定会想：只有 这样对方是个什么公司啊、到底...

马上把这个方法运用到实践中去，我的想法是这样的：创造3次 机会进行沟通，在这个过程中，进一步判断对方是否有意向，同时接 近总经理。 第一次通过电话提出送资料的要求 首先...