养成主动工作的习惯
海因茨，默克说：在工作过程中，最好的执行者都是自动自发的人，他们确信自己有能力完成任务。这种人的个人价值和自尊是发自内心的，而不是来自他人。
工作是一个态度问题，工作需要热情和行动，工作需要努力和勤奋，工作需要积极主动。作为一名销售员，养成主动工作的习惯，将会获得酉多的奖励。
其实，工作是一个包涵了诸多智慧、热情、信仰、想象和创造力的词汇。卓有成效和积极主动的人，他们总是在工作中付出双倍甚至更多的智慧、热情、信仰、想象和创造力，而失败者和消极被动的人，却将这些深深地埋藏起来，他们只有逃避、指责和抱怨，
有两则故事。
一位探险家在森林中看见一位老农正坐在树桩上抽烟斗，于是他上前打招呼说：“您好，您在这儿干什么呢？”
这位老农回答：“有一次我正要砍树，但就在这时风雨大作，刮倒了许多参天大树，这省了我不少力气。”
“您真幸运！”
“您可说对了。还有一次，暴风雨中的闪电把我准备要焚烧的干草给点着了。”
“真是奇迹！现在您准备做什么？”
“我正等待发生一场地震把土豆从地里翻出来。”
有位年轻人，想发财想得发疯。一天，他听说附近深山里有位白发老人，若有缘与他相见，则有求必应，肯定不会空手而归。
于是，那年轻人便连夜收拾行李，赶上山去。
他在那儿苦等了5天，终于见到了那个传说中的老人，便向老者求教。老人便告诉他说：“每天清晨，太阳未东升时，你到海边的沙滩上寻找一粒‘心愿石’。其他石头是冷的，而那颗‘心愿石’却与众不同，握在手里，你会感到很温暖而且会发光。一旦你寻到那颗‘心愿石’后，你所祈愿的东西就可以实现了！”
每天清晨，那青年人便在海滩上捡石头，发觉不温暖又不发光的，他便丢下海去。日复一日，月复一月，那青年在沙滩上寻找了大半年，却始终也没找到温暖发光的“心愿石”。
有一天，他如往常一样，在沙滩上捡石头。一发觉不是“心愿石”， 他便丢下海去。一颗、两颗、三颗……
突然，“哇……”青年人大哭起来，因为他突然意识到：刚才他习惯性地扔出去的那块石头是“温暖”的——当机会到来时，如果你麻木不仁就会和它失之交臂。
许多人终其一生，都在等待一个足以令他成功的机会。而事实上。机会无处不在，重要的在于，当机会出现的时候，你是否已准备好了。 i
失败的销售员坐等机会，希望好运从天而降，而成功的销售员则积极准备、主动工作，一旦机会降临，便能牢牢地把握．