一手房销售技巧和话术?房产销售技巧?

现在做房产销售的人比较多,因为这份工作的工资比较高,但是想要做好的销售工作人员就必须要掌握一些技巧和话术,这是很关键的,现在竞争压力也比较大,如果不掌握一些技巧,那就很难在这个行业立足,那么,一手房销售技巧话术?房产销售技巧?感兴趣的朋友们一起来看看吧。

一手房销售技巧和话术

1、不打无准备之仗。做为销售来讲,道理也是一样的。很多刚出道的售楼员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月,从产品知识到故障分析,从企业历史到销售技巧,每一个环节都反复练习,直至倒背如流。但是要经常调查市场了解客户的需求和走向。

2、关注细节。现在有很多介绍促销技巧的书,里面基本都会讲到销售人员待客要主动热情。但在现实中,很多促销员不能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。其实这也是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响。

热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。所谓精诚所至,金石为开!随风潜入夜,润物细无声,真正的诚就是想客户所想,满足他们的需求,使他们得到利益。

3、见好就收。销售惧的就是拖泥带水,不当机立断。销售楼房也是这样,根据我的经验,在销售现场,顾客逗留的时间在5-7分钟为佳!有些售楼人员不善于察言观色,在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售,仍然在喋喋不休地介绍产品,结果导致了销售的失败。所以,一定要牢记我们的使命,见好就收促成楼盘销售。

4、售后到位。这里的售后并不是产品的售后服务,而是更好的服务好您以前的客户,销售上有一个说法,开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道,老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。注意和已成交的顾客维持良好关系,这也给我我带来了丰厚的回报。自己销售的楼盘不能光自己说好,要让购买的业主说好给你带来更多的客户。

一手房销售技巧和话术?

房产销售技巧

1、将最重要的卖点放在最前面说

根据首因效应这个销售心理学的理论,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。因此,要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。

2、让顾客信任

信任是交易的良好基础,也是销售技巧最基础的技巧。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧.。

3、认真倾听

作为顾客来说会很反感那些一见面就滔滔不绝的销售人员,在还没有了解顾客的想法之前就先要学会倾听。要适当的提问,这会为你的销售打下很好的基础。

4、说话有技巧

虽然大家都是来买房子的,但是每个人的需求不同。所以你要根据不一样的人说不一样的话。

5、喜欢自己的房子

房子肯定有优点也有缺点,关键看你到底在乎哪一点。作为销售员,你首先要喜欢自己的房子,这样你推销的时候就会更有底气,更加真诚。

6、构建未来生活

客户不喜欢那些专业的术语,干巴巴的数据。他们要的是画面,销售员要向客户描绘属于他心中的理想生活,这样客户心里会对这套房子的满意度大大增加。

7、用数据说话

虽然数据很枯燥,但是这会显得你更专业,也会使客户对你的信任度增加。

以上关于一手房销售技巧和话术,房产销售技巧的相关知识,相信大家通过这篇文章,对于一些技巧和话术有所了解了吧,希望大家可以在销售房产这个行业越走越越远,越走越高。如果大家还想了解对这方面有关的信息可以继续关注我们的网站哦,希望可以给大家带来帮助。

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