宋朝著 名才子苏东坡，与一位叫佛印的和尚相识。有一天，东坡在路上碰见佛 印，见他身披黄袍袈裟， 身材魁伟，遂灵机一动，笑呵呵地对他说：佛印啊，你 知道你 看上去像什么吗...

1910年，德国习性学家海因罗特在实验过程中发现一个十分有趣的现象：刚刚破壳而出的小鹅，会本能地跟在它第一眼看到的母亲后边。但是，如果它第一眼看到的不是自己的母亲，而是...

1.比较自信、决策迅速 男性善于控制自己的情绪，处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素，从大局着想。具有较强的独立性和自尊心的特点，直接影响他们在购买过程中的心理活动。...

一、避开启动 自我保护 的 触发点 通过上面的讨论，我们发现客户的 自我保护 其实是一种下意识的惯性反应，其根源在于长期与电话销售人员打交道的过程中，客户所形成的一种 经验...

小王带著他的女朋友小丽去逛街，小丽看上了一套衣服，小王一看标价， 2800 元，觉得太贵了，可是看到女朋友渴望的眼神，只好跟销售员杀价了。 小王： 这套衣服太贵了，能不能便...

问题相当于销售，如同呼吸相当于生命，如果没有提出问题，你就会死掉，如果问得不正确，你早晚会死掉，如果问得正确，答案就是成交。以下是学习啦小编为大家整理的关于销售心...

营销心理学案例分析 1. 厚利之策：让一分利给顾客 鲍洛奇从不使用廉价竞销的方式，他的方法是厚利多销，希望自己的每件产品都能带来最大限度的利润。他认为，对于一个没有多大...

1、外在形象要给予客户安全感 销售人员在与客户见面时要注重个人的衣着打扮，树立良好的外在形象，比如发型、胡子、衣着、皮鞋等要保持干净清爽，给客户留下美好的印象。要知道...