销售心理学

销售从全面了解顾客的心理开始---解读顾

俗话说 : 知己知彼 , 百战不殆 。 销售人员在推销过程中 , 充分了解客户的购买心理,是促成生意的重要因素。 顾客在成交过程中会产生一系列复杂 、 微妙的心理活动 , 包括对商...

销售心理学

客户关注程度对销售管理有什么影响呢?

客户关注程度是销售管理中的焦点,是企业存在于客户心里的根本原因。企业要生存,要持续发展,就必须坚定不移地坚持向客户提供各种符合要求的潜在需求,主动出击,这样才能不...

销售心理学

不同气质的客户对销售有什么影响呢?

气质是人的个性对外部刺激的反应类型,也就是人们所说的性情、脾气。不同气质类型的人在购物时的表现也是各不相同的。销售人员要善于观察,区别客户的气质类型,采用适合其特...

销售心理学

你知道客户需要什么吗,客户的需要对销

一个优秀的销售人员总是能够发现客户的需求,向客户提供他们想要的商品或服务。能够准确地发掘客户的需求是销售制胜的关键要素之一。在销售过程中,只有把自己产品的特点与客...

销售心理学

消费者的消费习惯对商品销量有什么影响

随着生活的不断改善和观念的不断更新,人们的消费手段也在不断地发生着变化。但总地来说,就像每人有自己的个性一样,他们也有各自的消费类型。消费类型大致可分计划型、随意...

销售心理学

怎样提高客户的忠诚度,使客户每次购买

客户购买你的产品时,你卖得越多越好越要提高客户的忠诚度。每次购买量的重要性要比购买频率多三倍多。决定客户每年购物总量的是他们的购物次数和每次购物的数量,所以在市场...

销售心理学

倾听客户的意见,可以有效提高商品销售

销售发生于言语,而购买却发生于无声。销售人员在会见客户时,如果只知自己夸夸其谈而不注意倾听客户的意见,那么他销售的成功率一定不高。优秀的销售人员一定都是优秀的倾听...

销售心理学

淘宝卖家议价技巧_如何议价

淘宝客服议价技巧 遇到买家的砍价,我们不能够一口回绝,这样的做法会立即将一个买家赶走。一切的议价技巧,最终是为了成功成交所服务的。为了成功交易,我们可以用一些技巧去...